Nos encontramos con Guillermo Cuadrado, socio de Prodooh. Guillermo es Licenciado en Administración de empresas, comenzó su carrera en la empresa SAP, donde trabajó 9 años. Luego fundó, en México, su propia consultora de desarrollo de Customer Relationship Management (CRM) de SAP, junto a dos socios también argentinos. Hace cinco años comenzó a trabajar en Prodooh, inicialmente como partner para Argentina y luego como responsable de toda la región LATAM menos México. Guillermo tiene 47 años, vive con su familia en Zona Norte, es aficionado a las artes marciales y participa en proyectos solidarios, actualmente, ayuda en el comedor Los Bajitos del barrio El Talar.
¿Cómo nace Prodooh?
Prodooh es una empresa que compone un grupo de soluciones que empezó en México. Siendo el primer producto la venta programática de pantallas digitales en la vía pública. Se trata de la compra automatizada desde una plataforma tecnológica con herramientas provenientes del mundo digital. Pero el servicio no se reduce a la visualización de la publicidad en una pantalla, sino que brindamos todos los features digitales como: información de las audiencias, segmentación, creatividades dinámicas (que muestra diferentes spots en función de variables diversas como datos del clima, nivel de contaminación o interacción con redes sociales), etcétera. Las mismas son herramientas que sirven para impactar de manera efectiva al target deseado por el cliente, apuntando a que maximizar su inversión.
Nacieron en México ¿cuál es el alcance que tienen hoy por hoy?
Tenemos presencia regional en toda LATAM, y en España. Acabamos de firmar una representación con una empresa llamada Vistar Media. Vistar es la empresa más importante del mundo en publicidad programática DOOH (digital out of home) y eso nos abre al mercado mundial. Por ejemplo, si en Asia quieren correr una campaña en Argentina, el cliente encuentra en el inventario toda la cobertura de pantallas que necesite, el tiempo de exposición que quiera y que esté dentro de su presupuesto.
Me contabas antes acerca de toda la información de segmentación de audiencias que brindan al cliente, ¿esa información la producen ustedes?
No, la información de las audiencias se compra a empresas que se especializan en eso. La información se produce por el trackeo de celulares, identificando las rutas, la circulación y los horarios en los que se mueve la audiencia que te interesa e infiriendo en el tipo de usuario. Esa información te permite decidir, por ejemplo, en qué horario es más conveniente que aparezca tu spot y en cuáles esa aparición va a ser más ineficiente en función al target seleccionado. Además, la tecnología permite “levantar” el ID de celulares determinando un radio e impactar posteriormente en su meovil o web.
Me hablabas al inicio de un grupo de empresas, ¿qué otras actividades abarcan en el grupo?
Prodooh es una empresa que cuenta con varias soluciones. De ahí surgieron otros negocios que hicieron crecer el grupo. Una de ellas es Senet, la cual se dedica al Gaming & e-Sports. El mundo gaming mueve muchísima gente y muchísimo dinero, el público es inmenso y cada vez crece más. Manejamos todo un ecosistema de productos. Tenemos diferentes equipos para los juegos de hoy día como Call of Duty, Warzone, League of Legends, entre otros, que están conformados por jugadores profesionales que a su vez son influencers. Otra solución del grupo es Display & Video, que se dedica a la publicidad web y movil. Somos representantes de empresas de primer nivel con inventario premium y funciona más o menos parecido a las pantallas, sólo que a través de los anuncios, los banners que se insertan en los distintos sitios en la web y móvil.
¿Cómo está conformado el equipo de trabajo?
En Argentina, el equipo está compuesto por dos vendedores, un equipo de soporte a ventas y finanzas. En México está el equipo con varios vendedores y todo un armado mucho más grande. Nuestros clientes son las agencias de publicidad. Las famosas Big Six, que son las seis agencias más grandes del mundo que trabajan con clientes como Coca Cola, Fedex, Volkswagen, ese tipo de empresas y las agencias más chicas, las Tier 2 o Tier 3. Entonces no es tan imperante un gran equipo local para nosotros. Las compras son regionales y los contactos con los proveedores y la subida del inventario, todo eso lo hacés remoto siendo ágil todo el manejo. Además, trabajamos con representantes en cada país y ahí vamos viendo la necesidad en función del trabajo que se nos presenta.
¿Cuáles son las expectativas para el 2023?
En estos cinco años hemos logrado posicionarnos como el network más grande pantallas. En el corto plazo lo principal es poder consolidarnos con la representación de Vistar Media, que es una empresa muy importante en Digital Out of Home Advertising. Firmamos el acuerdo hace unos meses y hay todo un trabajo de migración muy importante para pasar de la plataforma anterior a la nueva. Para los productos Gaming y Digital Display que este año anduvieron muy bien, la expectativa es de mayor crecimiento, es un negocio en crecimiento a nivel mundial, así que tenemos muchas expectativas puestas en esto.
