Es profesor destacado en la Universidad de San Andrés y también impartió cursos en instituciones internacionales prestigiosas. Co-fundó el proyecto Dinámica.SE para promover la cultura emprendedora en Argentina y ha participado como conferencista y jurado en eventos globales de emprendimiento y negocios.
En esta entrevista conversamos sobre su trayectoria, el auge del emprendedurismo en nuestro país y su reciente colaboración con Circular Cowork para crear un entorno en el que los emprendedores desarrollen proyectos innovadores que apunten a resolver problemas locales.
¿Qué te llevó a decidir que tu camino profesional estaría en el mundo del emprendimiento?
Sergio Postigo: He estado inmerso en el campo del emprendimiento durante casi 30 años, siendo uno de los pioneros en Argentina. En aquel entonces, había muy pocos referentes en el mundo del emprendimiento. Uno de ellos era Babson College, que hoy en día sigue siendo la universidad número uno en Estados Unidos en este campo. Desde el principio, mi participación se centró en la formación de emprendedores y en el análisis detallado de los procesos para evaluar oportunidades de negocio. En los primeros años, existían dudas sobre el verdadero impacto que la formación podía tener en alguien que decidiera emprender. Sin embargo, como lo muestran investigaciones académicas, se demostró que la formación en temas de entrepreneurship es clave para los emprendedores. Se puede equiparar a estudiar arte para un artista: es una herramienta que forma emprendedores más profesionales, permitiéndoles desarrollar, entre otras cosas, redes de contacto de manera efectiva y acceso al financiamiento para sus proyectos. Tuve la oportunidad de impartir cursos en universidades del extranjero y de ayudar a otros centros de emprendedores a desarrollar áreas de emprendimiento. Cuando comencé en este campo, parecía una moda pasajera, pero quedó claro que llegó para quedarse.
¿Podrías contarnos acerca de los proyectos en los que estás trabajando actualmente?
Sergio Postigo: A lo largo de mi carrera, no solo me dediqué a la docencia, sino que también asesoré a emprendedores durante sus procesos de creación y desarrollo de negocios. Durante alrededor de 20 años, tuve el privilegio de dirigir el centro de emprendedores de la Universidad de San Andrés. Aunque ahora ese cargo está en manos de otro colega, continúo impartiendo clases y brindando apoyo a los emprendedores. Hace aproximadamente cinco años, un grupo de inversores me propuso compartir con ellos proyectos de interés para invertir, de esta propuesta surgió NDAngels, un club de inversores ángeles de la zona norte. Como parte de este grupo, organizamos encuentros y realizamos una búsqueda proactiva de proyectos de alto potencial. En nuestras reuniones mensuales, los emprendedores tienen la oportunidad de presentar sus startups. Algunos buscan inversión y otros buscan mejorar sus modelos de negocios o encontrar socios comerciales.
¿Cuáles son las particularidades del emprendedurismo en nuestro país?
Sergio Postigo: Si bien existen aspectos generales en el mundo emprendedor, también existen cuestiones específicas de cada cultura. Lo que pude observar sobre la Argentina es que tiene un gran potencial emprendedor, en parte debido a su entorno dinámico. Este ambiente impulsa a los emprendedores a adaptarse rápidamente a las cambiantes reglas del juego, demostrando su notable capacidad de resiliencia. Esta característica los distingue y se evidencia especialmente cuando emprenden en entornos fuera del país. Una tendencia que he notado es que el espíritu emprendedor se filtró hasta los estudiantes de secundaria. Actualmente, existen numerosos programas destinados a desarrollar habilidades emprendedoras en los jóvenes. También, casi todas las universidades cuentan con algún departamento, asignatura o centro relacionado con el emprendimiento. Hoy en día, los medios de comunicación dan gran cobertura a las noticias sobre emprendimientos. Esto genera un efecto de emulación y hace que la percepción de las barreras para emprender disminuya, impulsando un fenómeno cada vez mayor de emprendimiento.
¿Podrías describir las diferentes categorías de emprendedores que existen y sus características distintivas?
Sergio Postigo: Las empresas también están mostrando un creciente interés en las personas con perfil emprendedor para ocupar posiciones de trabajo. Este fenómeno dio lugar al concepto del emprendedor corporativo o intraemprendedor, que se refiere a aquellas personas que emprenden innovaciones dentro de organizaciones ya establecidas. Si bien estamos más familiarizados con la figura del emprendedor independiente, es innegable que hay empresas que buscan activamente este perfil emprendedor, ampliando la comprensión y el alcance del concepto de emprendimiento. Este término diversificó para incluir también a los emprendedores sociales, personas que están impulsando causas sociales a través de sus esfuerzos emprendedores.
¿Y cuáles crees que son las tendencias actuales en el campo del emprendimiento y la gestión de pequeñas empresas?
Sergio Postigo: La biotecnología y los proyectos científico-tecnológicos han experimentado un auge significativo en los últimos años, aunque aún hay proyectos más tradicionales que abordan problemas específicos. Existe una tendencia creciente hacia proyectos de triple impacto social que buscan no solo ser rentables, sino también sostenibles y beneficiosos para la sociedad. Un ejemplo de esto es Beeflow, una iniciativa argentina que “entrena” abejas para polinizar plantas específicas y mejora su resistencia a los desafíos ambientales, aumentando así la producción y reduciendo los costos de fertilizantes. Hay profesionales en el campo médico con proyectos altamente desarrollados que pueden no estar al tanto del potencial de negocio y escalabilidad de sus trabajos. Para iniciativas como estas, la existencia de una comunidad es esencial.
¿De qué se trata tu colaboración con Circular Cowork?
Sergio Postigo: El objetivo principal de Circular es crear un ecosistema en el cual los emprendedores puedan desarrollar proyectos que aborden y resuelvan problemas existentes en su entorno. Mi relación con el cowork empezó antes de la pandemia, durante la cual organizamos talleres de formación y reuniones específicas para emprendedores de la comunidad. Actualmente, una de nuestras principales iniciativas es la incubación de proyectos basados en ciencia y tecnología. Estamos explorando algunos proyectos de la Universidad Nacional de San Martín que, si bien tienen un sólido componente de conocimiento científico, también poseen un enorme potencial de negocio. Al mismo tiempo, ampliamos el formato de reuniones de NDAngels para incluir a la comunidad de Circular, estamos trabajando en iniciativas específicas donde se pueden incubar proyectos, como fue el caso de Wall.e Crops, a quienes ya le realizaron una entrevista. Otra iniciativa importante es nuestro programa de mentorías, diseñado para proporcionar apoyo a los emprendedores de la comunidad Circular: ofrecer una estructura y un marco que los emprendedores pueden seguir para que sus modelos de negocio sean viables y exitosos.
¿Por qué considerás que Circular es un lugar adecuado para incubar ese tipo de proyectos?
Sergio Postigo: En primer lugar, valoro la relación con Circular debido a su diversidad y riqueza en términos de experiencia y conocimiento de sus distintos miembros. Esta comunidad proporciona una importante red de contactos. También creo que la dirección del cowork está genuinamente comprometida con esta iniciativa de apoyar a los emprendedores, lo cual es esencial. No basta con que a mí personalmente me fascine el concepto, es crucial que Circular también comparta esta visión y esté dispuesto a ayudar a los emprendedores con estas características. En esta zona no existen muchas oportunidades de este tipo y considero que el cowork ya posee un ecosistema mínimo, por lo que creo que se beneficiaría enormemente de desarrollar este tipo de iniciativas.
Para quienes estén interesados en participar de alguna de estas iniciativas ¿podrías explicar cómo debe proceder y de qué manera se facilita la interacción entre inversores y emprendedores?
Sergio Postigo: El proceso para iniciar un proyecto con Circular puede tomar dos rutas: uno puede presentarse tras una convocatoria de proyectos o puede ponerse en contacto con Circular si tiene una idea, dudas o interés en participar en alguno de estos programas. Luego se realiza una entrevista preliminar para entender tus necesidades y objetivos. A partir de ahí, se traza un plan de trabajo con metas específicas y se comienza a trabajar en ellas. Desde Circular estamos buscando ofrecer la posibilidad de conectar inversores con emprendedores, dos grupos que actualmente no están vinculados. Los inversores no solo aportan capital, a veces invierten liderando procesos dentro de las startups, apoyándolas o facilitándoles contactos comerciales para que el proyecto pueda progresar. Además, pueden actuar como referentes del proyecto frente a otros inversores. Hay personas en esta área con interés en invertir, deseosos de explorar nuevas ideas y tecnologías. Muchos de ellos tienen años de experiencia y están dispuestos incluso a mentorear proyectos. Creo que ambas partes de la ecuación están presentes aquí, y nuestro objetivo es proporcionar un camino común para ambos.
Desde tu posición como formador, ¿qué consejos le darías a los miembros del cowork que están iniciando su emprendimiento o buscando un nuevo proyecto de negocios?
Sergio Postigo: Los emprendedores suelen tener una fuerte necesidad de independencia, la habilidad de “leer entre líneas”, y muchas veces se obsesionan con alcanzar sus objetivos. También muestran una gran tolerancia a la ambigüedad y la incertidumbre, características fundamentales para navegar en el mundo empresarial. Deben ser capaces de aprender de sus experiencias, lo que les permite adaptarse y crecer a lo largo de su trayectoria. Es vital para ellos tener una visión clara de su negocio y entender el valor añadido que su producto o servicio aporta al mercado. Les diría que deben tener perseverancia y tratar su emprendimiento como una maratón, no una carrera de 100 metros. Las redes de contactos son un recurso vital, equiparable a un activo financiero. También es crucial asegurarse de que se está persiguiendo una oportunidad de negocio real y no dejarse llevar por el amor a la idea del proyecto sin evaluar su unicidad y viabilidad. Es preferible estar más enamorado del problema que de la solución, ya que el éxito reside en los detalles y en las diferentes formas de abordar la misma oportunidad. Es importante testear y mejorar continuamente el modelo de negocio. Incluso cuando se trabaja en equipo, emprender puede ser una tarea solitaria, por lo que es beneficioso acercarse a comunidades como Circular, donde se pueden compartir experiencias e intereses con otros emprendedores. Quien tenga interés en participar, ya sea como emprendedor o inversor, puede escribir a marcos@circularinnova.com para ser parte del ecosistema.
